המשקיעה | שאלות ותשובות בתחום ההשקעות בזמן אמת

🕒 פורסם בתאריך: 06/04/2023 17:24

לא מצאתי יותר מידי פרטים אבל ראיתי שיש המון סוגי תפקידי מכירות והלכתי לאיבוד

אני אספר על עצמי בקצרה

אנגלית שוטפת מהבית , בן 25 סטודנט ברייכמן לכלכלה ומנהל שנה א

ניסיתי לתכנת בעבר , לא התחברתי תמיד ראיתי את עצמי מקים חברות ועצמאי ויזם אבל לפני שאני בכלל קופץ למים רציתי לנסות קריירה בתחום המכירות

ולעבוד על הסקיל החשוב הזה

כל מי שמכיר אותי אומר לי שמכירות זה תפור עלי ובשבילי אני יודע להתבטא (פחות בכתב חחח) בצורה מעולה אני בן אדם של אנשים ופחות בן אדם של לשבת במשרד כל היום ולנתח דוחות כספיים / לתכנת וכו ׳

אני באמת אשמח לשמוע המלצות שלכם וקצת הסבר על המצב היום בעולם המכירות בהייטק ואם הייתם ממליצים לבן שלכם להכנס לעולם הזה או שפחות .

הסיבה שחשבתי להכנס לתחום היא כי אני באמת לא רואה את עצמי עושה שום דבר אחר ששווה כסף כמו כלכלן או רואה חשבון או עורך דין או כל דבר כזה

והבנתי שבעולם המכירות בהייטק למי שטוב הכסף לא נופל ממתכנתים ואף עוקף במקרים מסוימים

🕒 פורסם בתאריך: 12/04/2023 17:44

בתור מישהו שאין לו נסיון במכירות, אבל כן יש לו נסיון בעבודה בחברות סטארטאפ, וכן רואה מהצד באופן אישי מכירות בהייטק, אתן קצת נתונים יבשים:

תחום מאוד תחרותי ומדוד באופן חודשי/רבעוני,

יש הרבה היצע לאנשי מכירות אז אתה צריך להיות חרב סמוראי כדי "שהכסף יהיה טוב" וכדי להישאר יותר משנה,

יש כל הזמן ביקוש לדוברי אנגלית במכירות (רוב הלקוחות של חברות סטארטאפ בארץ הם בינלאומיים והחזות של החברה היא לרוב באנגלית),

הרבה טיסות לכנסים ברחבי כל העולם,

הרבה פגישות עם הרבה אנשי מפתח ובעלי עניין,

עבודות בשעות לא תמיד נוחות (לקוחות באיזורי זמן הפוכים מאצלנו)

אתה צעיר, עם מוטיבציה, צריך את זה בשוק.

🕒 פורסם בתאריך: 12/04/2023 18:06

שהחליפות והאנגלית לא יטעו אותך - מכירות בהייטק זה קודם כל מכירות ורק אחר כך הייטק.

אם היית הבן שלי הייתי ממליץ לך לחפש עבודת סטודנט במכירות, עדיף בתחום שקרוב להייטק, אבל לא הכרחי. כך גם תראה אם העיסוק מתאים לך, תצבור ניסיון ואולי אפילו שורה לקורות חיים.

🕒 פורסם בתאריך: 12/04/2023 18:27

כמעט כל מי שמצליח להתקבל לאונברסיטה רצינית בימינו דובר אנגלית סבירה כך שלא ברור מה היתרון היחסי

🕒 פורסם בתאריך: 12/04/2023 18:58

את המכירות בהייטק עושים אמריקאים מקומיים שמועסקים על ידי החברה האחות האמריקאית. לא ישראלים דוברי-אנגלית - לפחות לא רבים.

וגם, הרבה ראשים מתגלגלים עכשיו באמריקה של כל ה-Territory Development Managers האלה. ליתר דיוק, הם הראשונים ללכת כשצריך להדק את החגורה. אנשי מכירות, מגייסות/HR למיניהן...

וכמו שציין @גרהם , אני משוכנע שמדובר במסלול קריירה עם תחרות רצחנית גם בזמנים טובים. זה לא בהכרח מתאים לכל אחד - אני יודע שאני לא הייתי מנסה את מזלי בקריירה כזו. זה כבר עניין של טעם וריח, אם אתה רוצה לייפסטייל לחוץ או רגוע יותר.

🕒 פורסם בתאריך: 13/04/2023 02:59

אישתי עובדת כבר כמעט חצי שנה במכירות וניהול לקוחות בחברת הייטק ישראלית קטנטנה.

יש להם מוצר נישה ולקוחות מסביב לעולם. היא די חריגה בחברה כי היא אשת המכירות היחידה הישראלית וכל השאר ממדינות כמו הודו או מזרח אירופה. יש שאלות ספציפיות?

האם הייתי ממליץ לבן שלי ללכת לזה? אני מאמין שאנשי מכירות בסוף יודעים אם הם מתאימים ורוצים את זה. אין הבדל בין מכירות בהייטק לבין מכירות של כל דבר אחר ומבחינת שכר אנשי מכירות טובים יכולים לעשות המון כסף.

אפשר להתחיל במכירות בתחום X ואז להתקדם לתחומים רווחיים יותר. יש לי חבר סוכן פנסייה (סוג של מכירות, לא?) שעושה מינימום 30K בחודש, הוותיקים הטובים עושים גם בסביבות ה40-50K. ויש אנשי מכירות שבקושי מגרדים את ה10K.

מה שעלול להבדיל בין מכירות בהייטק לכל דבר אחר בישראל זה הגלובליות שהזכרתי קודם וכמובן שכמעט הכל באנגלית.

🕒 פורסם בתאריך: 19/04/2023 13:27

אנשים עם פרופיל כמו שלך מתחילים בד"כ בתפקידים של SDR. זה תפקיד שכולל עבודה בפניות לפרוספקטים, במייל, טלפון וכו'. המטרה שלך תהיה למצוא או לענות ללידים ולהתחיל תהליך מכירות. אם ראית סרטים כמו הזאב מוולסטריט ("תמכור לי את העט הזאת"), אלו בערך היכולות שמחפשים.

זה תפקיד קשה אבל מרתק, הוא יראה לך ולאחרים את היכולות הבסיסיות שלך בתור איש מכירות. מכאן, תוכל להתקדם לתפקידי מכירות אחרים. כדי להגיע לתפקיד תצתרך להראות קצת הבנה בטכנולוגיה, אבל בעיקר כריזמה, התמדה ולהראות למעסיק ישראלי שאתה מביא איתך לא רק את השפה אלא גם את התרבות (בין אם בבית ההורים אמריקאים, בריטים וכו')

🕒 פורסם בתאריך: 19/04/2023 22:32

ממש לא נכון, רוב האנשים לא יודעים להחזיק שיחה כמו שצריך בנושאים מגוונים, כדי למכור, במיוחד מוצרים שעולים עשרות אלפי דולרים עדיף שתהיה לך אנגלית ברמה של אמריקאי כמעט ואת זה אין לרוב בוגרי אוניברסיטאות.

אנשי מכירות טובים מרוויחים יותר ממתכנתים, אבל זאת עבודה קשה ודורשת הרבה מאוד התמדה ואמונה בצדקת הדרך.

ממליץ לך לנסות למצוא משרת סטודנט בתחום ולנסות, לרוב תצטרך להתחיל בתור sdr.

מכירות בהייטק

יש לך שאלה? המומחים שלנו כאן