⬅ חזרה לאינדקס

לקחת מתווך או לנסות למכור לבד?

🕒 פורסם בתאריך: 03/06/2024 16:28
שלום רב, אנו עתידים להתחיל תהליך מכירה של הדירה של אימי בקרוב.



מדובר בדירה קטנה של כשלושה חדרים (60 מ”ר) בחיפה באזור טוב (יזרעליה - נווה שאנן).



הדירה במצב מעולה ומשופצת מן היסוד בבניין עם מעלית, ריקה כרגע וכמו שאומרים “פשוט להיכנס” ויכולה להתאים כדירה ראשונה או להשקעה שכן התשואה שניתן לקבל עבורה הינה 3.5% בשנה.



אני גר במרחק הליכה של כחמש דקות מהדירה של אימי ורוב השבוע עובד מהבית ככה שיש לי גמישות להראות אותה במהלך שעות היום.



מתלבט מאוד האם לקחת תיווך לעסקה או לנסות לבד ובמידה ולוקח תיווך, האם ניתן לדעתכם להוריד את המתווך מתחת ל-2%? מה ה-added value של להביא מתווך והאם זה מצדיק את העלות?



תודה
🕒 פורסם בתאריך: 03/06/2024 18:33
מתוך טוב יכול לסנן רעש מקונים לא מתאימים.



מתוך גרוע ייצור רעש של "מתענינים" כדי להראות שהוא עובד.



בכל מקרה נראה לי שמי שמחפש דירה פותח יד 2, כך שקשה להאמין שתאבד קונה אם לא תשתמש במתוך.



החיסרון הברור של מתוך הוא העלות שלו. 2% פלוס מעמ מכל צד הם כמעט 5% שמקשים על ההתכנסות בין המוכר לקונה.
🕒 פורסם בתאריך: 03/06/2024 18:51
ומה יקרה אם תתחיל לבד ואחרי חודש תחליט ולתת למתווך?



כלום



אני חושב שאפשר לנסות ולראות ואז להחליט אם הטלפונים מציקים לך או לא



ככל הנראה יגיעו גם מתווכים שירצו להציע את שרותיהם



וזה הזמן להוריד אותם במחיר שאתה תשלם



מחצי מחיר ועד ללא עלות מצדך



בהצלחה!



שווה אולי לתת פרטים פה אולי מישהו יתעניין
🕒 פורסם בתאריך: 03/06/2024 19:06
לדעתי תקבל החלטה כנה עם עצמך על המחיר המבוקש והריאלי לדירה (בהנחה ואתה מכיר את השוק). לאחר מכן, תיפגש עם מתווך ותתייעץ ותגיד לו שזה המחיר המבוקש מבחינתך וכל שקל מעבר לזה זה שכר הטרחה שלו- עבד לי מצוין. *זאת הדרך הנכונה לדעתי במידה ואינך מעוניין להתעסק עם קונים פוטנציאלים, מו"מ וכו'. בהצלחה !
🕒 פורסם בתאריך: 03/06/2024 19:19
כלומר אתה מציע לו לוותר על עסקאות פוטנציאליות עד שימצא קונה שישלם את השכר שהמתווך רוצה...
🕒 פורסם בתאריך: 03/06/2024 20:47
לבד.
🕒 פורסם בתאריך: 03/06/2024 21:17
חדמ"ש לבד.



תיווך אמור להיות שמור לאנשים שאינם מסוגלים (פיזית או נפשית) לענות לטלפונים ולהראות את הדירה.



מקצוע שהיה אמור להצטמצם משמעותית עם התקדמות הטכנולוגיה, אבל אנשים.. go figure.



אגב, אנחנו מכרנו שתי דירות בחיינו - שתיהן ללא תיווך ונמכרו במחיר טוב בזמן סביר( פחות מחודש).



פתח את אתר רשות המיסים של עסקאות הנדלן, תראה כמה שילמו על דירה דומה באיזורך בזמן האחרון ( ואם אין עדכני יחסית- תיקח את הכי קרוב בזמן ותהוון להיום עם מחשבון אינפלציה), תוסיף עוד ערך אם היתה השבחה או תוריד ערך אם יש צורך בשיפוץ, וסה-טו, אתה יודע כמה הדירה שלך שווה היום, ברצועה יחסית צרה של 5%, +-.



תתחיל ממחיר של ה+5%, ולפי היענות טלפונית תעדכן כלפי מעלה או מטה.
🕒 פורסם בתאריך: 03/06/2024 23:13
אם אתה גר באזור לראה לי שלבד עדיף,



דעתי לא לרוץ להראות את הדירה,



דבר ראשון תציע למתעניין לבא אחה''צ או מחר כך שמי שתפס לו איזה התלהבות ועדיין לא חשב על כל הפרטים רק קל לו לראות קודם, ואחרי זה לחשוב, שישן קודם לילה אחד, וגם זה עוזר לרכז כמה מתעניינים בשעה אחד



עדיף להראות דירה באור יום
🕒 פורסם בתאריך: 04/06/2024 10:57
תלוי באזור ולמי מכוונת הדירה..



אני בדעה שלמתווך טוב ולא ילד יש מאגר לקוחות משלו ושת"פים שרק הוא מסוגל להביא אחרי שנים של עבודה באזור.



אלה עסקאות שלא מפורסמות בדר"כ באתרים ונמכרות במחירים גבוהים/נמוכים תלוי מי הזמין את השירות.
🕒 פורסם בתאריך: 04/06/2024 19:52
תודה רבה על התשובות המועילות, האם כדאי לטעמכם להציג את הדירה לכמה מתווכים כדי להתפקס על המחיר גם אם לא לוקחים את שירותיהם בשלב הראשון?
🕒 פורסם בתאריך: 04/06/2024 19:59
אף אחד לא יעזור לך בלי שתחתום איתו הסכם תיווך.



פשוט תסתכל על מחיר השוק באינטרנט ומקסימום תשים מחיר קצת יותר גבוה ותראה אם יש מתעניינים או לא. אם אין אז תוריד מחיר. כנראה בכל זאת תקבל הצעות כלשהן אפילו אם המחיר גבוהה.



אם אתה רוצה לקבל שירות ולא להתעסק אז תשלם למישהו.
🕒 פורסם בתאריך: 04/06/2024 20:25
מי בימינו מחפש לקנות דירה ולא עושה את המינימום של לפתוח יד 2? מה הסיכוי שאחד כזה יגיע למתווך שאתה בחרת?
🕒 פורסם בתאריך: 05/06/2024 09:10
שוב, אלה דירות ולקוחות מתחת לרדאר, הבן דוד של הנין של הסבתא חושב למכור דירה אז פונה למישהו שהוא מכיר וסוגרים ביניהם לדוגמה.
🕒 פורסם בתאריך: 05/06/2024 09:14
פותה"ש מחפש למכור, לא לקנות. הבן דוד של הנין של הסבתא נשמע בגיל בו הוא יודע לחפש ביד 2 ולא מוגבל לדירות שהמתווך יציע לו...
🕒 פורסם בתאריך: 05/06/2024 09:54
שוב, דעתי האישית הייתה שלמתווך עם ניסיון יש לקוחות ושתפים משלו ולכן; לדוגמה, יהיה מהר יותר למכור במחיר גבוה אם זה מה שפותה"ש מתכוון.



תמיד אפשר להיעזר באתרים אם אין לך קשרים אבל כפי שכבר הוכח 75 שנה, בישראל הכל קשרים.
🕒 פורסם בתאריך: 05/06/2024 09:59
איך לקוחות ושותפים שיש למתווך, יעזרו למכירה מהירה יותר במחיר גבוה יותר? מי אמר שאותם לקוחות גדולים מסך הלקוחות ביד 2, שהם מוכנים לשלם יותר, או שהם עצמם נמנעים מחיפוש ביד 2?

אתה אמיתי? קשרים לרוב יעזרו לך לקבל הטבה כזו או אחרת, אבל רק כאשר היא באה על חשבון מישהו אחר (לרוב המדינה). אלא אם אתה טוען שמתווך ימצא לך פראייר תורן (איך תדע שאתה לא הפראייר?), לא ברור איך קשרים יעזרו לך.



נשמע שאתה מתווך או מקורב לאחד...
🕒 פורסם בתאריך: 05/06/2024 10:15
לא מתווך ולא גונב לפוהת"ש את השרשור.
🕒 פורסם בתאריך: 05/06/2024 18:23
מניסיון, להעמיד למכירה פומבית, שהמתווכים יתאמצו על חשבון הקונים שלהם, והמחיר מרקיע שחקים
🕒 פורסם בתאריך: 05/06/2024 21:57
אולי שווה לקחת שמאי שיתן מסמך מסודר כמה ערך הדירה היום ואז יש לך נקודת ייחוס כשאתה מדבר עם לקוחות פוטנציאליים
🕒 פורסם בתאריך: 05/06/2024 23:18
2% דמי תיווך זה לא ציווי מהתורה. אפשר להתמקח על הרבה פחות, מניסיון
🕒 פורסם בתאריך: 06/06/2024 00:54
לפי התיאור שלך נשמע ששווי הדירה הוא סביב מליון מאתיים/שלוש מאות, 2% זה שווה ערך לכ25,000 ולשניכם פלוס מע"מ כ65,000ש"ח



במקרה כזה יש משמעות גדולה לכושר המיקוח שלך + ליכולת שלך להתנהל ולעמוד מול רוכשים פוטנציאלים (ולסנן לא רלוונטיים/רמאים).



כלומר:



אם כל לקוח שיראה לך 2 "פגמים" עלול להוריד לך 50/60 אלף מהמחיר הרצוי אז עדיף לדעתי לקחת מתווך מקצועי ולסגור איתו על מחיר סופי, שיסתדר עם הרוכשים.
🕒 פורסם בתאריך: 13/09/2024 15:10
עברו שלושה חודשים והרגשתי צורך לעדכן כי הדירה נמכרה ללא תיווך ובמחיר גבוה יותר ממה שחשבתי שאצליח ואף גבוה יותר ממה שהמתווכים בשכונה מולם גיששתי סברו. הערך הנוסף העצום של הלימוד מכל התהליך הוא בפני עצמה שווה המון ואני שמח שהקשבתי לחברי הפורום הנכבד ונעזרתי ביכולות הבין אישיות שלי ובכושר המשא ומתן שהתבררו כלא רעים בכלל.



בשורות טובות לכולם!
🕒 פורסם בתאריך: 14/09/2024 02:01
בהרבה מקומות בארץ, בעיקר באיזורי ביקוש אם תפרסם את הדירה ביד 2 יגיעו אליך מתווכים אשר יציעו לך או יסכימו במהלך השיחה עימך לקחת עמלה רק מהקונה.



רצוי להחתים אותם על מסמך טוב וממצה בעניין לרבות שאתה לא נותן להם בלעדיות. רצוי שתתייעץ עם עו"ד איך מנסחים מסמך כזה.



לא הבנתי מה הכוונה שלך במילים "להציג את הדירה לכמה מתווכים כדי להתפקס על המחיר גם אם לא לוקחים את שירותיהם בשלב הראשון?"



לא מהווה יעוץ מס או יעוץ משפטי
🕒 פורסם בתאריך: 14/09/2024 08:44
יהיה נחמד לקבל סיכום של מה עשית שלדעתך קיבלת סכום יותר גבוהה ממה שרצית. מה היה התהליך
🕒 פורסם בתאריך: 14/09/2024 10:56
זה גם מה שקרה לי.



מתווכים העירו לי על המחיר שביקשתי שהוא לא ריאלי למרות שקבעתי אותו אחרי שהסתכלתי על נתוני מכירות מהאזור.



בפועל מצאתי קונים שהסכימו למחיר שביקשתי ויומיים אחרי כן הגיע זוג שכל כך רצה את הדירה וכששמע שיש לי כבר קונים בפוטנציה, הציעו לי יותר.



האסטרטגיה שלי הייתה לקבוע מחיר שחשבתי שהוא הוגן ולא להתמקח, מי שלא התאים לו הוזמן לעבור הלאה, לא הייתי בלחץ למכור וגם לא ניסיתי לעשות קופה.
🕒 פורסם בתאריך: 08/10/2024 16:32
@yahud בדיוק מה ש @Lamur כתב
🕒 פורסם בתאריך: 13/10/2024 06:20
מדהים. בקיצור מתווך רק רוצה לסגור עסקאות, והוא לא בעד אף אחד מהצדדים.