⬅ חזרה לאינדקס

דמי רצינות במכירת דירה

🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 08:29
לאחרונה נפלה לנו עסקת מכירה של דירה עקב בלת"ם. מכיוון שלא חתמנו עדיין על כלום נוצר מצב שבו הפסדנו דמי שכירות בתקופה בה חיכינו לקונה לארגן מימון שנמשכה מעבר למצופה וכאמור בסוף נותרנו קירחים מכאן ומכאן.



כרגע יש לנו כמה מתעניינים ואשמח לעצתכם כיצד כדאי להציג את עסקת המכירה כך שתכיל סעיף של דמי רצינות, אולי אפילו non refundable (כולו או בחלקו), כך שלפחות לא נפסיד עקב התמשכות המו"מ.



מה נהוג במצב כזה? סכום, התחייבות, וכו'



כמו כן כיצד נהוג לחלק את המסים והיטלים הנלווים לעסקה כזו בין המוכר לקונה? האם יש נורמה או תלוי במו"מ?
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 08:31
זו שאלה מעולה לעו"ד שלכם, מה הוא אמר לכם?
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 08:35
אתה תפסיד כי הקונה יחליט שעם מוכר משוגע כזה לא כדאי לו להתעסק.



לא שמעתי מעולם שהקונה צריך לשלם שכירות בזמן המו"מ.



אכן צריך לשאול את העו"ד כמה זמן זה סביר למו"מ ולעדכן מראש את הקונה.
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 09:13
לא נהוג, כל עוד אין חוזה חתום המשא ומתן יכול תמיד להתפוצץ להחלטת אחד הצדדים.
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 09:26
אני חושב שהכיוון שלך צריך להיות אחר. כמו שאמרת ניהלתם מו"מ, ולצפות מקונה פוטנציאלי לשלם על ניהול מו"מ זה לא ריאלי בשום צורה. עסקאות נדל"ן הן דבר מורכב והמו"מ יכול ליפול מאלף סיבות, גם כאשר שני הצדדים מתנהלים בתום לב.



מהכיוון שלכם, אין שום סיבה שתנהלו מו"מ כל פעם עם קונה אחד ותחכו לו. כל עוד לא חתמתם על שום מסמך תנהלו כמה מו"מ במקביל ואל תפסיקו לשווק את הדירה. יותר מזה, אם אתה היית מתעניין במוצר והיו אומרים לך אנחנו מפסיקים למכור ומחכים להחלטתך, כמה זמן היה לוקח לך לקבל החלטה לעומת מצב שהמלאי עלול להגמר?
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 09:27
זו לא עילה לתביעה על חוסר תום לב?
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 09:45
לא אם אתה נותן גילוי נאות על כך.

זה לא עובד ככה, בניגוד למה שחושבים חוזה יכול להיות מחייב גם ללא חתימות.
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 09:55
זה נכון, אבל גם המוכר יכול להחליט לבסוף לסגת מהמשא ומתן.



דרישת תשלום על עצם הכניסה למשא ומתן תרחיק קונים רציניים רבים.
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 10:08
זה ברור, זה ירחיק את כל הקונים, לא את חלקם.



מה שכן אפשר PROOF OF FUNDS אבל זה יותר מקובל בעסקאות בסכומים גבוהים.



בארה"ב זה מקובל מאד.
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 10:50
טוב כנראה שלא הייתי ברור. הדירה עמדה ועומדת ריקה בינתיים כי היתה אמורה להיות עסקה ולכן הפסד השכד. לא חתמנו על כלום והקונה נסוג מהעסקה.



אני מנסה להימנע ממצב דומה אבל מבין שלא נהוג לקחת דמי רצינות, אבל מה עושים במצב שיש כמה מתעניינים ולצורך העניין מי שנמשיך איתו ייסוג מהעסקה בעצמו? בינתיים אנחנו לא מכניסים דיירים כדי שלא נצטרך להוציא אותם בקרוב, ועלולים להיות באותו מצב עוד חודש-חודשיים אם הבאים שוב ייסגו מהעסקה.
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 10:55
אי סיום המשא ומתן הוא חלק מהסיכון במכירה, אף אחד לא אמור לפצות אותך על הפסד מהשכרה במהלך המו"מ.



בדרך כלל כשמגיעים כבר לשלב המשא ומתן וחילופי טיוטות, מדובר על מוכרים וקונים רציניים שרוצים לסגור עסקה.



אפשר להבין די מהר אם הצד השני מחפש למרוח זמן או לסגור.
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 14:14
תודה לכולם
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 14:57
שימו את הדירה הairbnb לתקופות קצרות.
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 15:41
למה שתצטרך להוציא אותם?



אתה יכול למכור את הדירה כשהיא מושכרת, והשכירות עוברת לבעלים החדש.
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 16:04
לדעתי לא מקובל למכור דירה כאשר יש בה אנשים, מהחשש שהם יעשו בעיות ולא יתפנו.



ו/או יתחילו לעשות צרות בהסדרת התשלומים לעיריה/חשמל וכו. הרי החוזה לא מחייב אותם.
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 16:14
יש להם חוזה שכירות שמחייב אותם.
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 16:26
אבל למה שהקונה ירצה להיכנס לתוך צרה כזו? הוא רוצה לעבוד רק מול המוכר ושיהיו מינימום בעיות.
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 16:34
מאוד נפוץ, נקרא "שכירות עוברת". מה שכן, אם הרוכשים הפוטנציאלים הם בעיקר משפחות המעונינות במגורים, שוכרים בדירה אכן כן יכולים להיות מכשול.
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 16:35
ומצד שני, למה שהמוכר יפסיד את השכירות עד המכירה?
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 18:08
בדיוק הדוגמה שכיחה של היעדר תום לב במו"מ לקראת מכירה.
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 18:11
כן ולא.



מצד אחד עיסקת מקרקעין חייבת להיות בכתב.



מצד שני היו (מעט מקרים) של היעדר תום לב בשלב מאוד מאוד מתקדם ובתי משפט הכירו בטיוטה הסופית כחוזה מוסכם.



אני אישית חוש כל עוד לא נחתם אין כלום.
🕒 פורסם בתאריך: 01/11/2024 18:13
כי ייתכן שהקונה רוצה בנכס למגורים עבור עצמו ואולי אף כניסה מיידית.