🕒 פורסם בתאריך: 17/12/2023 08:12
שלום לכולם,
התחלתי את דרכי כפרילנס לפני כ5 שנים, ועבדתי מול חברה אחת בחשבונית כעוסק מורשה
עם הזמן לאחר שנה וחצי עסק התפתח והתחילו להגיע לקוחות חדשים, לקוחות ממגזרים רציניים כמו פיננסי, ממשלתי, צבאי וכד'. כולל מכרזים טכנולוגיים ודברים מסביב. לאחר שיחה עם רו''ח ועוד כל מיני יועצים, המלצה הייתה לעבור לבע''מ משיקול משפטי, אחראיות מקצועית (שיותר קל לקבל פוליסה מול מורשה) וגם תנאי סף של עבודה מול אותם גומרים. בע''מ בעיקר היה שיקול משפטי ובהמשך גיוס עובדים, ופחות שיקולי מס, כל שנה אני מושך כמעט 80% מהכנסות בדיבידנד, לאחר הוצאות שכר שאני משלם (לעצמי) והוצאות עסק. בסיום שנה נשאר כ20% רווח לשנה הבאה לחודשי "חג". היום יש לי ידע ספציפי בנישה מאד מצומצמת שאולי יש 30 מומחים ברמה בעולם, לכן בחברה אני עובד כרגע לבד, עם עוד פרילנס מזדמן שאני צריך עזרה מדי פעם. לכן אני קצת מתקשה לגייס כוח אדם וללמד אותו כי זה ידע שאי אפשר להביא מבחוץ, וחשש שלי שמתחרים יקחו את הכוח אדם הזה - ומה שאני מרוויח היום זה מספיק בראש שקט כרגע, יש תכנון להגדיל כוח אדם אבל לא כרגע
בשנה ראשונה הכנסות היום מ4 לקוחות, כאשר אחד היה מהותי ו3 היו יחסית קטנים, יחס הכנסה\רווח היה 65% על חברה מהותית ו35% על 3 חברות אחרות. בשנה שניה זה הגיע ל54% לחברה ראשונה ועוד 46 לחברות אחרות (התחילתי לעבוד עם עוד 5 חברות) ובשנה הבאה כנראה חברה שהתחלתי איתה תרד ל30%. זאת אומרת העסק זורם ויש לקוחות שונים, לקוח הראשון שממנו התחלתי בצורה טבעית עם השנים הולך וקטן כי זמן שלו\השקעה עוברת ללקוחות חדשים. גם בהיקף של שנתיים ביחד, אין לקוח שעובר את ה70%
עכשיו שיש לכם רקע, יש לי שאלות - וכמובן מתוכנן לבצע עוד יעוץ עם גורמים רלוונטיים בנושא
1. למרות שאני בודד בחברה, מעצם הדברים שפעילות חברה יעילה מחייבת בע''מ, אבל הכנסות שלי מאף לקוח לא עוברות את ה70% לא בהכנסה ולא בהכנסה חייבת, איני נחשב חברת ארנק, נכון?
2. מה קורה אם בשנה הבאה (כדוגמה) אכן יהיה לי לקוח שיקח מעל 70%, אבל זה לקוח חדש - אני הבנתי שעל לכל לקוח מלבד שבוחנים 70% הכנסה גם בוחנים שעבדתי איתו 30 חודשים מתוך 4 שנים, זאת אומרת שכל לקוח שנכנס - נפתח "שעון" של 30 חודשים ו4 שנים כדי למדוד את ההכנסה, או שאפשר למדוד על שנה בודדת, או על פרויקט חד-פעמי?
3. אם קורה מצב שלקוח אחד במדידה של 30 חודשים אכן עבר 70%, האם כל ההכנסות של החברה משנים קודמות שלא עברתי את ה70% (גם הסכנה מחברות שהם בצד של 30%) נחשבות כהנסת יחיד לפי 62א-2-3 או רק הכנסה של לקוח הזה? אני שואל כי אם תשובה חיובית, מספיק שלקוח אחד הולך במהלך השנה ולקוח דומיננטי עובר 70% - או שמסתכלים ברמה של 4 שנים על הכל ולפי זה מחשבים
3.1 מה קורה עם מקדמות מס, מס דיבידנד ששולם וכד'?
4. יש מצבים לעבודה שהיא דרך חברה "גדולה" שזכתה במכרז ואני נותן שירות דרכם ללקוח (אני רשום במכזר כקבלן משנה) - האם עדיין הכנסה זאת מסווגת ללקוח משלם או ללקוח קצה שמשלם ללקוח שדרכו אני נותן את השירות?
תודה לעונים, וכמובן יעוץ יילקח בנפרד וגם נעשה חיפושים במאגרים רלוונטיים, רציתי לשמוע אולי מישהו מניסיון אישי
תודה
התחלתי את דרכי כפרילנס לפני כ5 שנים, ועבדתי מול חברה אחת בחשבונית כעוסק מורשה
עם הזמן לאחר שנה וחצי עסק התפתח והתחילו להגיע לקוחות חדשים, לקוחות ממגזרים רציניים כמו פיננסי, ממשלתי, צבאי וכד'. כולל מכרזים טכנולוגיים ודברים מסביב. לאחר שיחה עם רו''ח ועוד כל מיני יועצים, המלצה הייתה לעבור לבע''מ משיקול משפטי, אחראיות מקצועית (שיותר קל לקבל פוליסה מול מורשה) וגם תנאי סף של עבודה מול אותם גומרים. בע''מ בעיקר היה שיקול משפטי ובהמשך גיוס עובדים, ופחות שיקולי מס, כל שנה אני מושך כמעט 80% מהכנסות בדיבידנד, לאחר הוצאות שכר שאני משלם (לעצמי) והוצאות עסק. בסיום שנה נשאר כ20% רווח לשנה הבאה לחודשי "חג". היום יש לי ידע ספציפי בנישה מאד מצומצמת שאולי יש 30 מומחים ברמה בעולם, לכן בחברה אני עובד כרגע לבד, עם עוד פרילנס מזדמן שאני צריך עזרה מדי פעם. לכן אני קצת מתקשה לגייס כוח אדם וללמד אותו כי זה ידע שאי אפשר להביא מבחוץ, וחשש שלי שמתחרים יקחו את הכוח אדם הזה - ומה שאני מרוויח היום זה מספיק בראש שקט כרגע, יש תכנון להגדיל כוח אדם אבל לא כרגע
בשנה ראשונה הכנסות היום מ4 לקוחות, כאשר אחד היה מהותי ו3 היו יחסית קטנים, יחס הכנסה\רווח היה 65% על חברה מהותית ו35% על 3 חברות אחרות. בשנה שניה זה הגיע ל54% לחברה ראשונה ועוד 46 לחברות אחרות (התחילתי לעבוד עם עוד 5 חברות) ובשנה הבאה כנראה חברה שהתחלתי איתה תרד ל30%. זאת אומרת העסק זורם ויש לקוחות שונים, לקוח הראשון שממנו התחלתי בצורה טבעית עם השנים הולך וקטן כי זמן שלו\השקעה עוברת ללקוחות חדשים. גם בהיקף של שנתיים ביחד, אין לקוח שעובר את ה70%
עכשיו שיש לכם רקע, יש לי שאלות - וכמובן מתוכנן לבצע עוד יעוץ עם גורמים רלוונטיים בנושא
1. למרות שאני בודד בחברה, מעצם הדברים שפעילות חברה יעילה מחייבת בע''מ, אבל הכנסות שלי מאף לקוח לא עוברות את ה70% לא בהכנסה ולא בהכנסה חייבת, איני נחשב חברת ארנק, נכון?
2. מה קורה אם בשנה הבאה (כדוגמה) אכן יהיה לי לקוח שיקח מעל 70%, אבל זה לקוח חדש - אני הבנתי שעל לכל לקוח מלבד שבוחנים 70% הכנסה גם בוחנים שעבדתי איתו 30 חודשים מתוך 4 שנים, זאת אומרת שכל לקוח שנכנס - נפתח "שעון" של 30 חודשים ו4 שנים כדי למדוד את ההכנסה, או שאפשר למדוד על שנה בודדת, או על פרויקט חד-פעמי?
3. אם קורה מצב שלקוח אחד במדידה של 30 חודשים אכן עבר 70%, האם כל ההכנסות של החברה משנים קודמות שלא עברתי את ה70% (גם הסכנה מחברות שהם בצד של 30%) נחשבות כהנסת יחיד לפי 62א-2-3 או רק הכנסה של לקוח הזה? אני שואל כי אם תשובה חיובית, מספיק שלקוח אחד הולך במהלך השנה ולקוח דומיננטי עובר 70% - או שמסתכלים ברמה של 4 שנים על הכל ולפי זה מחשבים
3.1 מה קורה עם מקדמות מס, מס דיבידנד ששולם וכד'?
4. יש מצבים לעבודה שהיא דרך חברה "גדולה" שזכתה במכרז ואני נותן שירות דרכם ללקוח (אני רשום במכזר כקבלן משנה) - האם עדיין הכנסה זאת מסווגת ללקוח משלם או ללקוח קצה שמשלם ללקוח שדרכו אני נותן את השירות?
תודה לעונים, וכמובן יעוץ יילקח בנפרד וגם נעשה חיפושים במאגרים רלוונטיים, רציתי לשמוע אולי מישהו מניסיון אישי
תודה