עצמאים - התייעלות שנתית - כיצד אתם משתפרים כלכלית ואישית משנה לשנה?

🕒 פורסם בתאריך: 03/06/2019 04:45

בקש למשל דוח חודשי, השווה בין ההכנסות של החודשם, איני יודעת איזה עסק אתה אבל לעתים ניתן ללמודהרבה על עונתיות



יש להציב רבעונים/שנים זה מול זה, לראות מהם מנועי הצמיחה. האם המחזור התרחב- מה הגורמים



אם אתה מוכר מוצרים שווה לשקול ניתוחים לתמחיר מוצר



יש לבדוק מחירי מתחריםב בשוק, מההשיעור שלך בשוק לאורך השנים ואם השיעור גדל- ניתן לייצר תזרים מזומנין עתידי לפי גורמים אלו- שנים אחרוה וטרמינל



תזרים מזומנים- אם ישנה בעיה, יש להגיע להסכמים חדשים עם לקוחות וספקים- הארכת מועד התשלום לספק וקיצור התשלום ללקוח



אם מעניקים משכורות- יש לבצע התאמות ושוב להשוות בין שנה לשנה- מדידת ביצועים, תוכניות תגמול לפי ביצוע



יש הרבה. עדיף להתייעץ עם רו"ח בעל התמחות שחשבונאות ניהולית/תמחיר או כלכלן

🕒 פורסם בתאריך: 03/06/2019 12:28

תודה רבה :) רעיונות טובים.

🕒 פורסם בתאריך: 03/06/2019 15:01

אתה צריך לחשב עלות "הפעלה" ל 3 שנים הקרובות, לפי הנתונים הללו עליך לחשב כמה תצטרך להכניס



אחרי שתידע כמה עליך להכניס, תתחיל לפעול לייצור ההכנסה הנ"ל



אם זה הגדלת בסיס הלקוחות ע"י שווק, או הגדלת היצע המוצרים ללקוחות קיימים



מבחינתי מוצר = שירות



תחשוב כמה יעלו לך זוג ידיים נוספות מבחינה אדמיניסטרטיבית ואיך זה יעלה את ההכנסה (יפנה את זמנך ה"יקר" יותר שלך)



תחשוב כמה יעלה שכיר מקצועי שיעזור לך ברגעי לחץ אך לא בשוטף, תחשוב כמה "זמן עבודה" זה מוסיף ואיך זה משפיע על ההכנסה



תסמן יעדים לפי מספר תחומי מפתח, לכל יעד יש גבול עליון, תחתון וממוצע



לאורך זמן חשוב לשמור על הממוצע, במידה ויעד כלשהו לא מושג יש לבחון אותו נקודתית



אולי יש צוואר בקבוק שצריך לשחרר, אולי צריך לוותר על מוצר מסויים



עוד נקודה, חשוב לדעת להתמודד עם Uknown uknowns, יש להיות ערוך עם תזרים ל 3-6 חודשים שלא נלקחים בחשבון לפעילות שוטפת

🕒 פורסם בתאריך: 03/06/2019 16:25

@קפה שחור מעולה - תודה רבה!



תוכל להסביר קצת יותר את זה? אולי להביא דוגמא כלשהי? אני לא מצליח להבין עד הסוף את הכוונה.

🕒 פורסם בתאריך: 03/06/2019 23:08

תנסה לשמור נתונים שאפשר להסיק מהם נתונים להערכת העתיד



לדוגמא, אתה יכול למדוד זמן מול הכנסה לאורך תקופה, אם פתאום לוקח לך יותר "זמן עבודה" כדי להכניס את אותו הכסף, זה דורש בדיקה



צריך לעשות הפרדה בסוגי הלקוחות, לקוחות מזדמנים, לקוחות במינוי (ריטיינר)



לבצע פעולה שיווקית (כמו קידום) כדי לבחון אם ניתן להחשף ליותר לקוחות ולמצות מהם הכנסה כלשהי



אולי שווה להשקיע במשהו קיים כדי לתת מענה יעיל ומהיר ללקוחות הקיימים כדי לשמור על רמת שירות (רצויה)



חשוב להתחיל מהעובדות הידועות נכון להיום וזה הוצאות, תראה את המספר, תראה איך הוא מוביל אותך



תחלק ותכבוש, חשוב לטפל בחלקים בנפרד כדי לא לפגוע בפעילות שוטפת



כמעט תמיד רצוי לא לפגוע בפעילות שוטפת, אם רוצים להשיג אותך וימי האי זמינות שלך גבוהים, יעברו הלאה



אם לדוגמא תעסיק מרכזנית אלקטרונית שתעביר שיחות באופן מרוכז, זה יקל עליך כאשר תרצה לחזור אל הלקוח וניהול המעקב אחרי הטיפול בו



לכל עסק יש את ה"שטיקים" שלו לייצר הכנסה זולה יותר, מי שנמצא עמוק יודע יותר טוב עם מה הוא מתמודד

🕒 פורסם בתאריך: 04/06/2019 05:19

אני שכירה ועם עסק קטן, יש הרבה מכנה משותף ללקוחות אירופאיים תושבים חוזרים או עולים חדשים.ופתחתי קבוצת וואטסאפ כדי לעדכן בחקיקת מיסים, בנושאי כלכלה וצרכנות. בהתחלה ממש נעלבתי, כי כתבתי וסיכמתי דברים באנגלית ואנשים פנו אליי שאוציא אותם מהקבוצה. היא לא הכי פעילה, אבל לאחרונה אנשים ממש כותבים פידבקים טובים, משווים אפשרויות העברת כספים, מדברים על הברקסיט, על מסלולים מזכים, יוקר מחייה ועוד.



אני בחרתי לעשות ביקורי בית ולשבת עם כל לקוח , להבין את המצב , להכיר לייצר יחס אישי ולבנות תכנון מס שהוא תפירה אישית.



אמנם תחושת סיפוק ושירות טוב אינה עולה תמיד בקנה אחד עם ערך כלכלי, אבל דברים פשוטים כמו לברר אם אין בעיות בהעברות כספים בבנק יכולה להפתר עם מכתב רשמי עם חתימת יועץ מס לבנק, עתה הייתה לי פגישה עם מדרך טיולים שאשתו מרוויחה משכורת אדירה, סיפר שקנה דירה ביוקנעם להשקעה ואמרתי שאפילו שווה לעבור לשם כדי לקבל הקלת מס. שאלתי כמה זמן נסיעה לוקח ומסתבר שהיא עובדת מהבית.



היכולת לפתוח את המחשב ולהראות לחובב ידיעת הארץ יישובים צפוניים שיעניקו כ50א הפחתת מיסים, גם בפנסיה עם בירור השאלה אם הם סבים בייביסיטר (הם לא כל הילדים בחו"ל) קיצור זו הייתה קליעה בול. זה משהו שפגישה אישית והכרות עם הלקוח יכולה ליצור.



אפילו לשאול על מצב של ילדים וקרובים ודברים שיכולים להיות רלוונטיים אליהם, גורמים לתחושה שהלקוח מקבל אקסטרה. למשל בן שהוריו פנסינרים שכירים שמצאתי שמגיע להם החזר מס שלילי. במקרה של ייעוץ מס ההכרות עם המצב הספציפי של הלקוח מאד חשובה ושמירה על קשר



בתכלס בשבילי העבודה נטו -חישובי המס שידור והגשה תקח למעשה רק שעה. אבל זה בנוי על העובדה שכבר הרבה נלמד, בוסס והניסיון נצבר.



הנטוורקינג הזה גורם לטפטוף של עוד לקוחות ולעוד אפשרויות שנפתחות

🕒 פורסם בתאריך: 04/06/2019 09:51

נהדר תודה :)

🕒 פורסם בתאריך: 04/06/2019 09:53

גישה מעניינת ויזמית באופייה - תודה