🕒 פורסם בתאריך: 21/05/2025 10:12
שלום,
אני מתכנן למכור דירה להשקעה שברשותי לצורך מעבר להשקעה משתלמת יותר. הדירה מרוחקת ממקום מגוריי ובגלל זה ובגלל שלא הצלחתי למכור את הדירה בעצמי כבר כמה חודשים וסיבות נוספות אני רוצה להשתמש בשירותיו של מתווך דירות (מעדיף שלא אבל נראה שכרגע זו האופציה המועדפת)
מנסיון שהיה לי בעבר עם מתווכים ברור לי שהאינטרסים שלנו אינם חופפים- אני רוצה למקסם את מחיר המכירה והמתווך מעוניין בעיקר לסגור עסקה ולקבל את העמלה שלו וזה פחות מעניין אותו אם הדירה תימכר במאה אש״ח יותר או פחות, ובגלל זה הוא יכול ללחוץ על המוכר להתגמש. למתווך יש פה יתרון כי הוא באמת יותר חש את השוק ואת הקונה הפוטנציאלי ככה שהוא יכול לדעת יותר טוב ממני האם המחיר שאני מבקש הוא ריאלי או לא ומה אפר להוציא מהקונה הפוטנציאלי.
ועכשיו השאלה שלי:נניח שהמחיר שוק של הדירה שגם המתווך מסכים עליו הוא 2M - חשבתי להגיד למתווך שאני אהיה מוכן לעבוד איתו בתנאי שהתגמול שלו יהיה משהו בסגנון של: אם הדירה תימכר בפחות מ 1.95M העמלה שלו תהיה 0. על מחיר שבין 1.95 ל 2M העמלה שלו תהיה 1.25% מהמחיר הסופי (זו העמלה שנראה שהוא יגיע אליה באופן רגיל), ואם המחיר יהיה מעל 2M העמלה שלו על כל שקל מעבר ל 2M תהיה 10% או אחוז משמעותי אחר. באופן זה לא תהיה לו מוטיבציה שהדירה תימכר במחיר נמוך מדי מצד אחד ומצד שני תהיה לו מוטיבציה לנסות לשכנע את הקונה שהדירה שווה יותר כי זה יניב לו רווח משמעותי גבוה יותר.
מה דעתכם על הרעיון באופן כללי? האם זה מקובל? איך הייתם בונים את גרף העמלה של המתווך אחרת כדי לייצר הלימה כמה שיותר גבוהה בין האינטרסים שלי ושלו?
תודה!
אני מתכנן למכור דירה להשקעה שברשותי לצורך מעבר להשקעה משתלמת יותר. הדירה מרוחקת ממקום מגוריי ובגלל זה ובגלל שלא הצלחתי למכור את הדירה בעצמי כבר כמה חודשים וסיבות נוספות אני רוצה להשתמש בשירותיו של מתווך דירות (מעדיף שלא אבל נראה שכרגע זו האופציה המועדפת)
מנסיון שהיה לי בעבר עם מתווכים ברור לי שהאינטרסים שלנו אינם חופפים- אני רוצה למקסם את מחיר המכירה והמתווך מעוניין בעיקר לסגור עסקה ולקבל את העמלה שלו וזה פחות מעניין אותו אם הדירה תימכר במאה אש״ח יותר או פחות, ובגלל זה הוא יכול ללחוץ על המוכר להתגמש. למתווך יש פה יתרון כי הוא באמת יותר חש את השוק ואת הקונה הפוטנציאלי ככה שהוא יכול לדעת יותר טוב ממני האם המחיר שאני מבקש הוא ריאלי או לא ומה אפר להוציא מהקונה הפוטנציאלי.
ועכשיו השאלה שלי:נניח שהמחיר שוק של הדירה שגם המתווך מסכים עליו הוא 2M - חשבתי להגיד למתווך שאני אהיה מוכן לעבוד איתו בתנאי שהתגמול שלו יהיה משהו בסגנון של: אם הדירה תימכר בפחות מ 1.95M העמלה שלו תהיה 0. על מחיר שבין 1.95 ל 2M העמלה שלו תהיה 1.25% מהמחיר הסופי (זו העמלה שנראה שהוא יגיע אליה באופן רגיל), ואם המחיר יהיה מעל 2M העמלה שלו על כל שקל מעבר ל 2M תהיה 10% או אחוז משמעותי אחר. באופן זה לא תהיה לו מוטיבציה שהדירה תימכר במחיר נמוך מדי מצד אחד ומצד שני תהיה לו מוטיבציה לנסות לשכנע את הקונה שהדירה שווה יותר כי זה יניב לו רווח משמעותי גבוה יותר.
מה דעתכם על הרעיון באופן כללי? האם זה מקובל? איך הייתם בונים את גרף העמלה של המתווך אחרת כדי לייצר הלימה כמה שיותר גבוהה בין האינטרסים שלי ושלו?
תודה!