⬅ חזרה לאינדקס

מכירת דירה בתהליך ארוך במיוחד, אתגרי ורווחי, כדאי?

🕒 פורסם בתאריך: 11/06/2023 00:08
ברשותי דירה אותה אני רוצה להציע למכירה בשביל רכישת נכס חלופי,



הענין הוא שיש לי עליה משכנתא לא קטנה בכלל עם ריביות ממש טובות,



מה שקרה שיש לקוח שמעונין רציני בדירה, אבל הוא מעונין לעשות את זה בתהליך ארוך, כיון שיש לו דירה אחרת בפינוי בינוי ויקח כמה שנים עד שהוא ירויח את הרווח עליה,



לשם כך הוא מעונין לרכוש את הדירה הנוכחית אבל בסכום של כ 20% עם הערת אזהרה, כך מחד הנכס מובטח לו, ומאידך הוא יוכל להמתין לעליית הנכס שלו כדי להשלים את העיסקה,



אציין שהוסכם שבמידה והוא לא יעמוד בלו"ז התשלומים כמו שהוגדר אזי מקבל הוא את כספו בחזרה ללא רבית,



אני מחד ממש לא רוצה 'להתחתן' איתו למשך כמה שנים עד שנגמור את העיסקה, אבל מצד שני אני חושבת אולי זה כן כדאי לי כי כך אוכל לשמור לעצמי את המשכנתא עם ריביות מאוד טובות על מנת לעשות ממנה גרירה להמשך.



כששוחחתי עם עו"ד הוא טען שאין מניעה כזאת מבחינה משפטית, רק שיש לזה 2 אפשרויות של הגדרת העיסקה:



1. הגדרת העיסקא היא עיסקה של תהליך ארוך, ולהגדרה זו מחיר הנכס נקבע בתחילת העיסקה, כמו"כ השכירות עד סוף התשלומים שייכים למכור כמו כל עיסקה רגילה.



2. הגדרת העיסקא הינה כשותפות שוה בנכס, ולהגדרה זו מחיר רכישת הנכס תלויה כמה הינה שוה באותה עת, כך שכשמשלמים בהתחלה הוא לפי ערך זה, ומאידך כשהוא רוצה לרכוש את השאר צריך לשום כמה הנכס שוה אז, ואם הנכס עלה או ירד אזי הוא צריך לשלם את הסכום לפי האוזים אותם הוא נשאר לקנות, ולהגדרה זו מחיר השכירות הוא כפי כ"א כמה יש לו בנכס.



תכלס' אני אוכל להרויח או שכירות או עליית ערך נכס, וגם שמירה על ריביות המשכנתא, ומצד שני מה יש לי להפסיד: הדירה מבוטחת אצלי, מקסימום עם העיסקא נתבטלת אני נהנית מהכסף ללא שום ריביות,



בקיצור האם השקעה טובה, או שקניתי לי חתיכת כאב ראש לשנים הקרובות? ואם כן באיזה נוסח יותר כדאי 1 או 2?



כמו"כ מה עם השלכות המיסוי במידה ואמצע דירה חלופית בתוך זמן זה זה מוגדר שזה שייך לי ואני חייבת לשלם ע"כ מס דירה 2 או שזה הוגדר שזה שייך לו ואז הנני פטורה?



מה דעתכם?
🕒 פורסם בתאריך: 11/06/2023 00:28
מתי אמורה להתבצע הסרת השיעבוד?



כדאי להתייעץ גם יועץ משכנתאות, יש מצב שהבנקים לא כל כך אוהבים עסקה כזו - זו יותר בעיה של הקונה, אבל הייתי מוודא גם לעניין הגרירה שזה לא מייצר סיבוך.



החיסרון הגדול שאני רואה בעסקה כזו הוא חוסר אפשרות לנצל הזדמנויות שתתקלי בהן במהלך השנים, או אם למשל השוק יתחיל לעלות הוא עלול לברוח לך.



לא משפטן, אבל ממה שאני מכיר מהרגע שנחתם הסכם המכר הדירה כבר לא נרשמת עליך לעניין בעלות על דירה נוספת לצורך מס רכישה.
🕒 פורסם בתאריך: 11/06/2023 01:01
מתי שהוא ישלים את התשלום

אכן, ומה קורה אם הוא שילם לי את כל היתרה של שווי הנכס הלא משועבד, כך שאת ההון העצמי לא אוכל לקבל יותר ממכירה רגילה כי אני מעבירה את זה למשכנתא בין כה וכה.

זה יהיה מוגדרת להפרת חוזה עם כל ההשלכות כמו כל ביטול עיסקה
🕒 פורסם בתאריך: 11/06/2023 01:12
כלומר סך הכל שני תשלומים? יש תאריך סופי לתשלום השני?



התכוונתי שהשוק יברח לך, לא שהמוכר יברח.
🕒 פורסם בתאריך: 11/06/2023 01:20
כן, כשהוא מוכר את דירתו.

את זה אני מתכוננת להתקדם עם ההון העצמי שהוא יביא לי בהתחלה.



תכלס' ממליץ?
🕒 פורסם בתאריך: 11/06/2023 01:27
זה לא תחום בזמן?

הון עצמי זה חלק מהסיפור. אבל אם תצטרכי גם מימון, את לא תוכלי להנות מהמשכנתא הקיימת כי בינתיים הקונה לא שילם. אני לא יודע מה מצבך מבחינת הכנסה והאם יאשרו לך משכנתא נוספת במידת הצורך.



אישית, פחות מתחבר לעסקאות ארוכות שנים בין אנשים זרים. זה מגדיל את הסיכון לכל מיני בלת"מים שעשויים להפוך בהמשך למחלוקות כספיות ומשפטיות.
🕒 פורסם בתאריך: 11/06/2023 01:32
אז את בעצם נותנת לו אופציה לרכישה במחיר x בתמורה לריבית על 0.2x עד שהוא יחליט.



כמה שנים הוא רוצה שתהיה לו את האופציה הזאת? כמה חשבת לאפשר לו?



לשם פשטות נגיד שהדירה שווה מיליון שקלים, הוא יעביר עכשיו 200 אלף, לא תוכלי להשקיע אותם בהשקעה לטווח ארוך כי ייתכן ותידרשי להשיב אותם, אז תפקידי את הכסף בקרן כספית, ותקבלי 4.5% נטו, כלומר 9 אלף בשנה. (סדר גודל אולי אפשר קצת יותר).



אם המצב בשוק הנדלן ישאר ככה עוד כמה שנים עם קיפאון או אפילו ירידות מחיר קלות אז תרוויחי קצת עד שהוא יתייאש וחלק גדול מהרווח ילך לשכר הטרחה של עורך הדין.



אם עוד שלוש שנים הריבית תרד, ושוק הנדלן יחזור לעליות, אז אמנם הרווחת בינתיים סדר גודל של 27 אלף על הריבית, אבל ככהנ גם מחיר הדירה של יעלה ביותר מ2.7% שזה 27 אלף בדוגמא.



לסיכום אני לא רואה איך בתנאים האלו זה עובד לטובתך בשום צורה. אם לא תתני לו את האפשרות לביטול חינם אז אולי זה יהיה אטרקטיבי עבורך.
🕒 פורסם בתאריך: 11/06/2023 08:12
את עלולה לגלות שרישום הערת אזהרה על שם הקונה יכול להיות ממש כמו גירושין כי ברגע שהערת אזהרה נרשמה, הכוח בידיים של הקונה. נכון, אפשר ללכת לבית משפט אבל, זה תהליך ארוך, ויקר. בנוסף, שימי לב, שבעסקא הזו, יש פתח מילוט בו אם לקונה אין את הכסף, הוא לא מפצה אותך על אובדן העסקה. תשלום הריבית על ההון העצמי הוא לא מספיק כדי לפצות על אבדן הזמן במקרה כזה.



אם המוטיבציה היא לשמור על הריביות הטובות, את יכולה למכור את הנכס שלך ובמקביל, לקנות נכס אחר ולגרור את המשכנתא אל הנכס החדש.
🕒 פורסם בתאריך: 11/06/2023 09:10
אני חושבת שבמקום לקנות חלב בסופר את שוקלת לקנות את הפרה. נשמע כמו עסקה מסובכת ועם סיכונים מיותרים משיקולי אופטימיזציה.

+1
🕒 פורסם בתאריך: 11/06/2023 10:36
המחיר לא מוסכם מראש? מכאן שאם ערך הדירה עלה, אתה הפסדת, תהיי מחוייבת למכור לו עוד X שנים במחיר נמוך.



אם הבנתי נכון את העיסקה, לקונה היא פנטסטית (בלי להכיר את המחיר), הוא מקבל כאן אופציה לרכוש דירה בלי לשלם כמעט מחיר. עוד X שנים, הוא יכול להחליט אם הוא קונה את הדירה (במידה ומחירה עלה) או מוותר על העיסקה ומקבל ממך חזרה את הכסף.



את מרוויחה בשכירות 2-3% ממחיר הדירה בכל שנה ועוד ריבית על ה 20% מקדמה. זה באמת שווה לך את כל זה? הצפי של רוב האנשים הוא שהריבית הנמוכה תחזור והשוק יוצף בביקוש לדירות בזמן שהמלאי ירד. מחיר הדירה עשוי לעלות
🕒 פורסם בתאריך: 11/06/2023 10:45
גרוע מאוד. תציעי לו עסקת אופציה לפיה הוא משלם תמורת האופציה לקנות ממך במחיר x לתקופה y.תבדקי עם עורך דין כי יש הגבלה על עסקאות כאלה.



אין סיבה להכנס למכירה שלא בטוח תתממש ובטח כשההוצאות והצרות על חשבונך.
🕒 פורסם בתאריך: 11/06/2023 10:55
מה שנקרא, לקבל משכנתא בגרייס מבלי לשלם ריבית על הגרייס.



ועוד עם אופציה לבטל את העסקה ללא קנסות כשבא לו.



אין לי כדור בדולח



אבל את בוודאי תתחתני איתו למשך כמה שנים



אם תגמרו את העסקה



אם לא ילך איתו, אני בא לחתום על אותה העסקה במקומו.



(לא ממליץ לא מייעץ)
🕒 פורסם בתאריך: 11/06/2023 11:04
קטסטרופה.
🕒 פורסם בתאריך: 11/06/2023 11:48
אני גם מוכן לעסקה כזו ואני מוכן לשלם לך יותר ממה שהוא מציע.
🕒 פורסם בתאריך: 11/06/2023 11:48
+1
🕒 פורסם בתאריך: 11/06/2023 12:22
אני מוכן לשלם 5% מעל ההצעה של @אורי ג. :)
🕒 פורסם בתאריך: 11/06/2023 14:44
@נעמה רז אנחנו צוחקים כאן אבל אני מקווה שאת מבינה, העיסקה הזאת נישמעת ממש מוזרה. את מתחייבת למכור דירה במחיר X גם אם עוד כמה שנים המחיר יהיה גבוה בהרבה. את חושפת את עצמך לסיכון ומתחייבת, בזמן שהקונה לוקח את הזמן ויכול להחליט אם הוא נהנה מעליית ערך או מוותר על העיסקה.