⬅ חזרה לאינדקס

מרצה עצמאי - כיצד כדאי להתנהל

🕒 פורסם בתאריך: 03/12/2024 16:37
אני שכיר בהייטק במשרה מלאה ופרילנסר כמרצה בתחום עם תעריף של 600 לשעה (ללא מע״מ) כבר 3 שנים.



כחלק מהתפקיד אני נדרש לקיים פגישות מדי פעם עם לקוחות או מתאמות קורסים או מרצים אחרים על מנת לדון בחומר אותו עליי ללמד.



בחוזה אין אזכור אודות הזמן אותו אני משקיע על פגישות ותהיתי מה לעשות, לא מדובר ביותר מדי זמן, מדובר במשהו כמו 4 שעות לכל היותר בחודש במידת הצורך אבל אלו 4 שעות מהזמן שלי בהן אני לא מקבל תשלום וזה קצת צורם לי, אחרי הכל, דורשים ממני להשקיע זמן ואני לא מתוגמל עליו.



בנוסף, כבר 3 שנים אני עם אותו תעריף (אגב החוזה רק לשנה ולא חידשנו מאז) וחשבתי מה עליי לעשות.



אישרתי כבר הזמנות קורסים ל-2025 וחשבתי להצמיד את התעריף אותו אני מקבל למדד, כלומר להעלות את התעריף השעתי מ600 ל680 שזה לפי החישוב שלי השינוי במדד בשלושת השנים בהן אנחנו עובדים יחד.



בנוסף, שקלתי לבקש תשלום גם בגין פגישות עם לקוחות או צוות הקורס לצורך דיון על חומרים מה שלא עשיתי עד עכשיו.



תהיתי איך עליי להתנהל, עד עכשיו לא עשיתי כלום עם זה כי מצד אחד לא הייתי רוצה פוטנציאל לאבד שעות וקורסים רק כי אני מבקש יותר וכי אני מבקש תשלום גם על פגישות ולהצטייר קטנוני גם ככה התעריף לשעה די גבוה לדעתי ולא רוצה ליצור רושם רע, מצד שני אני מרגיש קצת מנוצל בעניין שעליי לבזבז שעות על פגישות ולענות לכל גחמה שלהם ללא תגמול כלשהו (גם ככה להתכונן למערך שיעור זה משהו שמתבצע על חשבוני כמו חזרה על החומר וכו׳)



אשמח לדעת כיצד הייתם פועלים.
🕒 פורסם בתאריך: 03/12/2024 17:06
המחיר שלך לשעת הרצאה צריך לכלול גם את הזמן שאתה משקיע לפני/אחרי ההרצאה עצמה.



ככה זה במכירות, המחיר הסופי מגלם גם את ההשקעה שלך לפני המכירה עצמה.



אגב, לבוא מוכן לשיעור שאתה גובה עליו כסף זה לא "השקעת זמן על חשבונך", זה נקרא מקצוענות. אם הייתי משלם לבעל מקצוע 600 לשעה והוא מגיע לא מוכן, לא היינו ממשיכים.
🕒 פורסם בתאריך: 03/12/2024 17:14
יש לך כאן כמה שאלות:



1. איך לתמחר שעת עבודה שלי?



2. איך לכלול את הזמן הנוסף ש"אינו מתומחר"?



3. איך להעלות את המחיר מבלי להוריד את כמות העבודה.



עולם ההרצאות מתמחר מוצר לפי שעה פרונטלית. אתה יכול (וצריך) להעמיס את הזמן הנוסף על סף השעות ולהעלות את המחיר בהתאם. בסוף מתמחרים את כל הפרויקט לפי מחיר לשעה כפול מספר שעות פרונטליות. צא מהחשיבה השעתית. תמחר את הפרויקט וחלק במספר השעות הפרונטליות, כשאתה מעמיס את כל השעות הנוספות על המחיר לשעה פרונטלית.



אני מניח שהשכר שלך בהייטק גבוה משמעותית, ושאתה מקבל ערך מוסף מההרצאות. אם אתה במדרגת מס של 47%, המשכורת שלך פר שעה לא נופלת מ 300. כמרצה, אני מניח שפחות ממחצית מהזמן המוקדש להרצאות הן שעות פרונטליות, ככה שאפקטיבית אתה מקבל פחות מ 300 לשעה (אתה יודע לתמחר). אני בכלל לא נכנס כאן לתנאים סוציאליים ונסיעות, חופשות וכו'. רוצה לומר, אתה מתמחר את עצמך בחסר רב, וזה בסדר אם אתה שואב הנאה מהעיסוק, רק צריך להיות מודע לכך.



אם אתה מרצה בנושא ייחודי, תנסה להבין מה הערך המוסף שלך על פני אחרים. אני מכיר גם מספרים גבוהים משמעותית באקדמיה "היוקרתית" בארץ, גם כפול וגם פי 3 (מנסיון אישי). שעה של הרצאה בנושא ממוקד בתעשייה יכולה להיות שווה פי 10 (שוב, מנסיון). אני לא מדבר כאן על הרצאה של סלב (שמחירה לא חסום), אלא של מומחה בתחום טכנולוגי.



גישת ההצמדה שלך למדד שגויה מיסודה - אתה צריך להסביר למה הקורס שלך היום טוב בהרבה מעבר, ולא להסביר שהעלויות שלך עלו ושהעולם התייקר. הנסיון שלך גבר, המקצועיות בהוראה וכו'. אם יש לך ציוני הוראה משנים קודמות או משובים מלקוחות, זה גם משחק תפקיד חשוב. אתה יכול לשנות את שם המצגת או הקורס כדי להדגיש שמדובר בתוכן חדש, רלוונטי ואיכותי יותר.
🕒 פורסם בתאריך: 03/12/2024 18:23
זה בהחלט הדבר ההגיוני לעשות, למעט אם יש סיבות נוספות להיותך מרצה מעבר לעבודה כשכיר.



למשל בתחום שהחברה המשפחתית שלנו עוסקת, יש חשיבות גם למיתוג מקצועי כבר-סמכא ולכן בעלי נותן מדי בפעם בחינם (כרגע) הרצאות שמאורגנות ע"י עמותה שקשורה לתחום. האנשים שמגיעים להקשיב הם בעלי תפקידים ברשויות מקומיות ויכול להיות שבעקבות ההתרשמות מהרצאה הם יהפכו ללקוחות. זה גם משפיע על הקולגות שלומדים להכיר ולהעריך.
🕒 פורסם בתאריך: 03/12/2024 19:17
מסכים, במה שאת מתארת זה חלק מ funnel שמטרתו להביא לידים. חוסך הוצאות שיווק...
🕒 פורסם בתאריך: 03/12/2024 20:08
הזמן המהותי שאני משקיע הוא הכנה למערך השיעור, פתרון מעבדות, בדיקה שהכל עובד כנדרש וכו.



זו השקעה חד פעמית של הכנת החומר ולמידת מערך השיעור, לאחר מכן אני רץ על אותו השיעור והחומר מספר רב של הרצאות מבלי להשקיע שעות קדם נוספות.
🕒 פורסם בתאריך: 03/12/2024 20:37
זה לא כל כך עובד ככה. זה לא פרויקט אלא קורס בעולמות התוכנה. קורס מכיל מספר רב של נושאים וכל מרצה לוקח מספר נושאים מסוים מהקורס. נדירים המרצים אם בכלל שמעבירים קורס שלם מתחילתו ועד סופו כי לרוב לא כולם שולטים בצורה מלאה בכל הנושאים. תתי הנושאים בקורס ניתנים להעברה פרטנית או כחלק מקורס מקיף. בסופו של דבר כל הנושאים האלה מועברים מספר רב של פעמים ככה שנדרשת רק השקעה ראשונית בהכנת מערך השיעור.



אם מבקשים ממני קורס בנושאים שכבר העברתי אני לא צריך להשקיע יותר זמן. אם מבקשים נושאים שלא העברתי אני פשוט מסרב בדיוק מסיבה זו.



מה שמפריע לי זה:



1. במשך 3 שנים לא דרשתי תעריף גבוה יותר כאשר יש לי פידבקים מצוינים.



2. אני נדרש מטעם מוסד הלימודים לשעות פגישה עם לקוחות בהן אני לא גובה תשלום ואני רוצה להתחיל לגבות.
🕒 פורסם בתאריך: 03/12/2024 21:03
מהצד שלך כעצמאי, זה פרויקט. הצעתי שתחשוב איך אתה מתמחר את החבילה וגוזר מכך את המחיר השעתי.

אני לא נכנס למבנה הספציפי של ההוראה הנדרשת כי נראה לי שנכון יותר לעשות לזה אבסטרקציה. אלא אם תגיד שזה קריטי.

הנה מה שאני מציע. אם אתה מלמד מודול על continuous integration למשל, תוסיף חומר לשיעור אחד, למשל יוז קיים של איזה חברה. הופ, יש לך קורס משופר וסיבה לעדכן את המחירון. אם אתה רוצה להיות יותר ספציפי לגבי מה שאתה מלמד ולחשוב איך מעדכנים את המחיר ומרעננים את החומר, אשמח לסייע.

נשמע שאתה מוכן לבקש זאת. ההצעה שלי היא לתת סיבה מעבר ליוקר מחייה. ציוני ההוראה שלך בהחלט יכולים לשחק תפקיד. אתה גם יכול לומר, למשל, שכדי לעמוד באיכות ההוראה המצויינת שלך אתה נדרש לקיים שעות פרטניות עם סטודנטים ושעות העשרה, וזה הפך להיות הסטנדרט עבורך. אי לכך, אתה מעוניין לתמחר אותן.

אפשר. מהניסיון שלי, יגידו לך להעמיס את הזמן הנ"ל על גבי התמחור לשעה פרונטלית. אבל בהחלט שווה לנסות.
🕒 פורסם בתאריך: 04/12/2024 08:24
מציע לך לעבור מחשיבה על ותמחור של תשומות (שעות עבודה) לחשיבה ותמחור של תפוקות (הרצאות, קורסים וכו').



לא הבנתי מה ההתלבטות בנושא התעריף. אם התעריף שלך אינו עדכני אז תעדכן אותו :)
🕒 פורסם בתאריך: 11/12/2024 18:50
בסופו של דבר משלמים לך בסה״כ סכום מסויים, וזה דורש ממך להשקיע מספר שעות מסויים, ומאמץ כלשהו, תחשוב אם זה מספיק משתלם עבורך ומה האלטרנטיבות עבורם ועבורך. אם יש לך מקומות אחרים שאתה יכול לעבור להרצות בהם אז תרשה לעצמך לבקש העלאה.



ומסכים עם האמירה הזאת מאוד:



ואשמח אם תוכל לשתף איך הגעת להזדמנות הזאת.
🕒 פורסם בתאריך: 23/02/2025 02:07
אם נסתכל על השכר כשעתי ה600 שקל הנ"ל צריכים לכלול את כול מה שנדרש ממך כדי להעביר הרצאה של שעה. פגישות, הכנה של מערך שיעור, בדיקה של בחינות וכדומה.



לדעתי יותר נכון להסתכל על השכר בשלמותו. שכר מרצה לקורס, השתלמות, מעבדה וכדומה. בסכום הזה תכניס את כול התפוקות שלך. שעות הרצאה, פגישות, בדיקה של בחינות, וכו'. יש נושאים שאפשר לדון בהם כמו הכנה של מערך שיעור, חזרה על החומר וכדומה. אם אתה תעביר את הקורס הנ"ל מספר פעמים הזמן הזה יתקזז בהמשך.



אל תפחד לדרוש את הסכום שאתה שווה. כדי להסיר את רגשות המצפון תחשב כמה המעסיק ירוויח על הקורס. תהיה בטוח שלא מעט.